Casse-tête chinois

Les mille et une raisons qui expliquent pourquoi les négociations en Chine sont chronophages

Nous sommes souvent déroutés par le rythme des négociations en Chine. Nous avons l’impression qu’elles traînent en longueur ; rien ne bouge, vous n’avez plus de nouvelles, et puis soudain, tout s’accélère alors que vous n’y croyiez plus. Le temps intervient à toutes les étapes de la négociation avec les Chinois : le temps de vous connaître et de vous faire confiance, le temps que la situation leur soit devenue favorable, et le temps nécessaire à vous épuiser !