Revers de la médaille

Trop beau pour être vrai ? Une nouvelle étude montre pourquoi les offres commerciales trop alléchantes dissuadent les consommateurs

Dans le cas d'offres trop généreuses, les gens s'attendent à un « coût fantôme », caché dans l'offre initiale. Cette attente influence leur décision d'accepter ou non.