Si vous n’aimez pas le café serré, allez tendre votre tasse ailleurs : quand les pubs d’exclusion servent à convaincre les consommateurs vraiment dans la cible

À rebours des principes classiques du marketing, certaines marques choisissent désormais de dire clairement à qui leurs produits ne s’adressent pas. Une stratégie contre-intuitive qui, selon des chercheurs, permettrait de mieux séduire les bons clients en assumant une forme d’exclusion.