Vendre sa maison ou son appartement en 1 mois, c'est possible et voici la marche à suivre

1- Bien choisir la période de mise-en-vente du bien.

Thierry Hocquet : La vraie condition pour vendre son bien est que celui-ci soit positionné au juste prix du marché et ce peu importe les dates ou la saison de la mise-en-vente. Un propriétaire qui choisit de mettre sa maison en vente, le fera par rapport à son projet et non en fonction d'une période donnée de l'année.

Par contre, il est vrai que les mouvements de biens sont plus importants au printemps et en été qu'en hiver,  à cause des mutations professionnelles liées à la composition de la famille, à la rentrée scolaire... Les anciens propriétaires préfèrent généralement déménager alors que leurs enfants sont en grandes vacances, par exemples.

Une fois la décision prise, il est important que le vendeur se concerte avec un professionnel de l'immobilier qui peut l'aider dans la mesure où il possède une meilleure connaissance du secteur dans lequel se trouve le bien. En outre, il est plus à même de détenir des informations sur la typologie des biens, les prestations nécessaires à leur vente et l'historique des biens vendus dans une zone précise.

2- Bien préparer sa maison avant de la mettre officiellement en vente.

Thierry Hocquet : La majeure partie des individus entretiennent correctement leur logement et y habite de façon raisonnée et raisonnable. Il n'est donc pas indispensable de réserver beaucoup de temps à la mise en forme de son bien avant les premières visites. La plupart du temps les "rénovations" se limitent à l'ajout de nouvelles de couches de peinture sur les murs, à bien huiler les différentes portes…

Maintenant, il arrive que les propriétaires ne soient pas conscients, par exemple, que leur décoration est trop chargée. Ces petits arrangements peuvent donc demander un peu plus de temps qu'à la normale. D'où le besoin, parfois, de faire appel à un tiers dont le rôle est d'aider à la préparation de la maison en vue d'optimiser nos chances de vendre rapidement et à bon prix. -

Au demeurant, vendre son bien même s'il nécessite beaucoup de travaux peut également se faire dans plusieurs cas spécifiques :

• lorsque l'on s'adresse à des investisseurs. Dans ce cas, ils n'hésiteront pas à un acheter un bien quoi nécessite diverses retouches puisqu'ils y trouveront un intérêt fiscal.  
• certains acquéreurs cherchent des bâtisses ou appartements qu'ils peuvent retaper et remodeler eux-mêmes afin de leur imprimer leur propre style. Ici, l'opinion d'un professionnel peut être un bon éclairage nous permettant de choisir entre les rénovations ou l'absence de rénovations. Cependant, ce cas précis est plus rare. 

Patricia François : Avant de mettre sa maison en vente, il est conseillé de s'accorder une période de 2 ou 3 semaines afin de la remettre en ordre et de réparer, remettre à neuf tout ce qui a besoin de l'être. Pas besoin de faire de gros travaux, à moins qu'ils puissent avoir un impact sur prix de vente, mais replacez ces ampoules qui ne s'allument plus, ce tiroir cassé… Toutes ces petites choses que vous ne voyiez plus, mais que l'autre remarque de suite et qui peuvent avoir un très mauvais effet sur la vente.

3- Bien fixer son prix sans faire d'erreurs de jugement.

Thierry Hocquet : Afin d'opter pour le bon prix, il faut absolument avoir conscience de la tendance immobilière du moment. Le prix auquel le bien est mis-en-vente dépend de la loi du marché. C'est-à-dire de l'intensité de l'offre et de la demande sur un secteur géographique donné.

Sur une zone urbaine où l'activité économique est raisonnable, les prix seront stables et l'on pourra espérer vendre dans de bonnes conditions y compris par rapport au prix d'acquisition du logement.  A l'inverse, dans les secteurs ou l'activité économique est plus faible,  par exemple dans les zones rurales ou les petites agglomérations, à cause d'une demande, en général, plus faible il pourra y avoir une déconnexion entre le prix de vente et le prix d'origine de la propriété.

4- Adopter la bonne stratégie de mise-en-vente pour doper ses chances de réussite.

Thierry Hocquet : Lorsque le propriétaire décide de mettre son logement en vente, il doit mettre toutes les chances de son côté afin d'accélérer le processus de vente. Dans ce sens, il est bien vu de mettre un plan de communication en place allant d'une signalétique précise face à la maison (l'éternel panneau "à vendre"), à l'ajout d'annonces sur des sites internet variés, aux publicités dans les vitrines d'agences… Le vendeur peut tout aussi faire appel aux réseaux d'agences et aux réseaux d'enseignes qui fédèrent diverses enseignes immobilières sur le sol français. L'utilité de ces plans de communication est indiscutable mais il faut les organiser sérieusement et rigoureusement.

La mise en valeur du bien immobilier mis-en-vente est cruciale ! Il doit être accueillant, ordonné et le plus présentable possible. L'actuel propriétaire doit pouvoir donner toutes les informations techniques nécessaires aux potentiels acquéreurs. Ceci prend en compte des données sur l'historique du bâtiment,  des précisions sur les impôts locaux… Tout doit être fait dans la plus grande transparence possible.

5 – Séduire les potentiels acquéreurs dès les premières visites. 

• Bien décorer son bien immobilier :

Patricia François : Il n'est pas nécessaire de dépenser des sommes exorbitantes lorsque l'on souhaite mettre sa maison en vente. Mais simplifier, unifier la décoration intérieure est important. Les éléments décoratifs ne doivent pas correspondre à une mode, à une tendance particulière qui pourrait apparaître ringarde ou de mauvais goût aux yeux de potentiels acheteurs. Il faut choisir des objets simples, intemporels et si l'on en manque en acheter quelques uns, 3 ou 4 objets -peu chers- par pièces suffisent. Pensez décoration épurée mais pas trop minimaliste non plus.

• Bien ranger son bien immobilier :

Patricia François : Patricia François : Le rangement, l'ordre de la maison est crucial ! Il faut absolument désencombrer les pièces en ne gardant que ce qui nous est absolument nécessaire pendant la période de transition avant notre déménagement. Tout ce qui ne nous servira pas pendant la mise en vente pourra être stocké (garage et cave si bien rangé ; maisons de proches ; boxes). Tout le reste peut être vendu ou jeté.

Il faut également penser  à ranger les tiroirs, pas ceux des commodes par exemple, mais ceux des placards de la cuisine que les visiteurs pourront être amenés à ouvrir. Outre la propreté et le rangement, il faut dépersonnaliser notre logement : notre collection de bibelots, les photos ou trophées de nos enfants… L'acheteur potentiel doit pouvoir imaginer ce à quoi ressemblerait la maison s'il y emménageait ce qui est difficile lorsqu'elle est encombrée par tous ces objets intimes.

• Bien accueillir les acheteurs potentiels:

Patricia François : Le jour de la visite, au même titre que la propreté des lieux, il est important d'être soi-même présentable. Aucun besoin de s'endimancher, une chemise pour un homme et un peu de maquillage pour une femme suffisent. Bien sûr, il faut être souriant, agréable. 

Autre aspect agréable qui encourage les acheteurs potentiels à s'investir davantage dans leur visite : la bonne odeur d'un plat qui vient de cuire (par exemple celle d'un gâteau au chocolat) ou celle du café. Un parfum agréable peut apparaître comme un petit détail, mais qui n'aime l'odeur de la nourriture fraîchement préparée ? 

• Lors de la visite :

Thierry Hocquet : il est préférable que l'agent immobilier soit seul lorsqu'il fait visiter le bien en vente. Le propriétaire aura toujours ce lien affectif le liant à son logement qui pourrait contredire le projet de l'acheteur et mettre la vente en péril. Par contre, une fois le visiteur parti, il ne faut hésiter à demander à son agent immobilier de le questionner gentiment afin d'avoir son opinion objective sur le lieu. De cette manière, on saura ce que l'on doit arranger ou non afin de vendre à lors de la prochaine visite !